Как Rerooms прошел путь от стартапа до части корпорации «Самолет»: история успеха
Rerooms был запущен как онлайн-платформа для дизайна интерьеров и ремонта, ориентированная на частных клиентов (B2C). Основатели Дмитрий Борисов и Юрий Гольдберг запустили проект примерно в 2016–2018 годах. Компания показала быстрый рост: реализовала более 20 000 проектов, стала резидентом «Сколково» и начала сотрудничество с крупными девелоперами, такими как ФСК и ЛСР.
Со временем Rerooms расширил свою деятельность, добавив B2B-направление, предлагая услуги по отделке и меблировке для застройщиков. В 2021 году структуры ГК «Самолет» начали входить в капитал компании, постепенно увеличивая свою долю. К 2025 году «Самолет» планирует полностью консолидировать 100% акций Rerooms.
Ключевые этапы партнерства с «Самолетом»
С 2021 года Rerooms начал интеграцию в экосистему «Самолета». Процесс выкупа акций был расписан заранее, и после завершения сделки операционное управление перешло к новому генеральному директору, а основатель Дмитрий Борисов покинул компанию. Сервис стал ключевым партнером для «Самолета», обеспечивая до 50% мебели для жилых комплексов.
Секреты успеха Rerooms
По словам Дмитрия Борисова, основатели не ставили перед собой цель построить компанию «на продажу». Главным фокусом всегда были создание ценности для клиента и получение удовольствия от самого процесса. Успех стал результатом удачного стечения обстоятельств, наличия потребности у покупателя и конкретных достижений компании.
Важным аспектом успеха стало партнерство. Борисов подчеркивает важность документальной фиксации всех договоренностей, умения принимать недостатки партнеров и равной вовлеченности в процесс.
Рыночный контекст и вызовы
Рынок ремонта и мебели переживает спад, что связано со снижением объемов строительства и ростом ипотечных ставок. В то время как B2B-сегмент зависит от ипотеки и государственного регулирования, B2C требует значительных маркетинговых вложений и имеет длинный цикл сделки. Будущее рынка, вероятно, за платформами, которые предлагают стандартизированные решения «все включено».